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淘宝如何选款和定价

更新: 2017-12-14 类型:淘宝运营 作者:huxian1120点击:

[导读]: 许多朋友想做淘宝,但是却却苦于没有货源,不知道在哪找货源,而且也不知道选择什么样子的款式,下面为大家介绍一下一般的货源渠道有哪些:

 许多朋友想做淘宝的,却苦于没有货源,一般的货源渠道有以下四个:

 《1》四个主要的货源:

 1、分销  阿里,代理

 2、市场拿货   同质化严重

 3、联系工厂下单生产

 4、自有工厂生产

 特别注意的是,找货源,如果是有授权的品牌也要要跟厂家拿,不然就会被扣分下架处理。

 那么你想做什么产品,先确定好后,选好一个类目,然后类目下的小类目。比如服装-冲锋衣等。这时候就要看产品的生命周期 淘宝指数,阿里指数,上升期 高峰期 衰退期 低谷期,这个行业销量等问题,在细分到那家店铺做得好,对一家店铺进行分析,卖点是什么,包装是什么,几款产品等。利用一款工具【淘数据】可以很清晰的查出这些数据。然后统计好后,再去拿货源,接着就是淘宝选款和定价

 选款定价,店铺风格装修等。

 《2》、淘宝选款先定好店铺风格和价位

 女装店铺定位   欧美风,日韩风,中国风,淑女风,熟女风……

 茶叶  绿茶 红茶 铁观音,普洱,大红袍等

 成本价:低档  中档  高档

 选好年龄层: 17-18岁 20-30岁  中老年一系列人群定位

 a. 淘宝选款和定价:选款

 1、根据个人经验和个人喜好选款

 2、跟随今年市场潮流款选(关注竞争对手收藏率高的宝贝)

 3、历史成交数据   往年记录的数据,淘数据往年数据

 4、看竞争对手新款页面,看每个宝贝的收藏个数,收藏率是相对的

 以数据来判定一个款好不好  女装一般收藏率8%,10%;放购物车;转化;咨询情况

 b. 淘宝选款和定价;定价

 不提倡前期低价后期提价,容易被降权,不利一个店铺的成长。

 一个款的定价计算,成本大概30%,人工7%,天猫扣点5.5%,房租水电4%,推广费9%,退货率14%,库存成本6%,其他4%;服装成本价*2.5=售价   或者三倍

 成本很多是可控的,像退货率,不同价格和类目差距非常大,人工房租成本占比之类的可以随着销量增长而降低。尽量做利润不低的产品。

 利润高,有利于控制质量容易沉淀老客户,有更多的钱去推广,可以招更好的专业电商人才,如果价格太低的产品,标品或品牌产品,就要看利润率。

 定价前要考虑到好评返现,满减或优惠券,淘金币,手机专享价等会扣掉的实际成交价,保证自己的利润,ok,大概的一个流程就是这样。

 如果想详细了解淘宝如何选款和定价的,搜索【狐仙网络】或者关注官方公众号hxsem1120.

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