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SEM优化篇-如何提高页面转化率(上篇)

时间:2017-11-28 11:13:52 来源:旅游行业 作者:huxian1120浏览:

[导读]: 在SEM优化账户的时候,很多企业在投放竞价的时候都会遇到这样千篇一律的问题,为什么钱花了,光有点击量,就是没有效果,效果从哪里来,怎么去做好百度竞价,谷歌推广之类的搜

 SEM优化篇-如何提高页面转化率(上篇)

SEM优化账户的时候,很多企业在投放竞价的时候都会遇到这样千篇一律的问题,为什么钱花了,光有点击量,就是没有效果,效果从哪里来,怎么去做好百度竞价,谷歌推广之类的搜索引擎推广。往往企业只知道投钱,却忽略了推广的各种指标,而这里的指标可以分两部分,一是推广指标,指的是点击量,展现量,点击率,平均点击价格等;还有一个是网站指标,如到达率,访问量,访问时长,平均访问页面量等,还有一个就是页面转化率

 SEM优化页面转化率-指的是用户通过搜索引擎或者其它网络媒体渠道进入到企业网页形成转化的比例;页面营销设计如何决定了企业投放广告的效果,假如用户通过搜索引擎搜索了-“网络推广公司”进入到狐仙网络的网站的时候,网站呈现的内容能否激发用户的购买或咨询,这是跟用户当前浏览的页面有关系,用户关注点是什么,而网站的页面呈现的内容是否是用户的关注点,能不能有效按照我们的目的和指标转化客户,这时候我们的着落页面就起到了决定性的作用,那么如何做到有效的转化我们的目标客户呢?

 这里面又涉及到一个概念,叫营销型网站,至于什么叫营销型的网站,这里就不说了,大家可以查看下百度百科,而营销型网站必备的三个条件就是:以用户服务行业为例;

 1、我是做什么的

 2、我能为客户带来什么

 3、客户为什么选择我

 这三个基本的条件需在用户进入我们的网站最短的时间来呈现给用户;

 我是做什么的?以搜索引擎为例,用户通过关键词进入企业的网站,首先,我们是做什么的一定是要跟用户搜索的关键词是用相关性的,这样就决定了他的需求,而这个时间用户是迫切的想了解企业是做什么产品的和基本功能的,所以这个时候尽可能要展示我们的产品,或者是信息职能方面的描述;

 我能为客户带来什么?这就关乎客户需要解决什么问题,而我们网页信息是否能够有力说服用户,或是网页信息有何解决方案呈现给用户,这种解决方式一定是能让用户更加便捷高效的或者可以提高工作效率的,这个时候页面的尽可能展示出我们有别于其它同类产品的优势或者特点。突出与众不同之处和核心卖点

 客户为什么选择我们?俗话说,货比三家,买东西也好都会经过多家比较,当用户了解完我们的产品或是服务时候,决定其购买的的一个环节尤为重要,客户为什么最终能选择我们的产品或服务,这也就我们网站核心的部分,用户是否能快速找到其所需,产品展示是一部分,还有一部分也是我们的服务,我们的资质; 页面是否可以提供除产品以外的便捷的服务;这个时候我们可以展示一些企业资质,或是荣誉证书之类,除外,还需要添加一个联系方式,或是在线聊天工具,以及公司的实力展示都可以拿出来进行阐述,加速客户的成交欲望。

 了解完营销型网站后,我们来了解下客户的浏览行为;这是一个消费者的时代,做为产品提供商,如果连我们的消费的群体的需求习惯都不了解的话如何能进行有效的营销,这里不当当指网络营销,线下的市场推广也是一个意思的,而做搜索引擎推广也是,我们必需了解一个用户在搜索引擎的浏览习惯才可以通过搜索引擎对用户进行营销,下面是谷歌曾经对自己的搜索引擎做过的类似统计-热力图统计  根据颜色的深浅表示用户关注度的深浅,生成图像就是著名的金三角图像

SEM优化,如何提高页面转化率

 由于多数浏览者会从上到下从左到右的进行浏览那么我们也可以看到一个类似于F的图形,这也说明了浏览者对网页的聚焦位置,我们应从这张图上清楚的知道我们最想让客户了解的主要信息应摆放在那里,由于我们的着陆页面的转化目标不尽相同,所以我们的一些布局摆放要有效的引导客户的聚焦而达到转化的目的。

 其实营销型页面的主要元素都不尽相同,下面我自己总结和整理了网络上的一些方法,供大家学习参考:

 1、着陆页体验

 网站首页体现出来的是混合式的传播,所谓的混合传播意思是指,网站首页可能存在的产品或服务有多样性的,而用户通过搜索引擎只是搜索一种需求,这种通过着陆页传播信息就更加具备相关性了;简单的说就是把你每一个精准的流量都带到与之匹配的页面上进行转化。

 2、提供始终如一的体验

 从广告到着陆页,直至目的地网站,设计、信息和基调,应当与你的用户在点击链接/横幅广告时的预期相一致。你的上游广告是源头,以河流来类比的话,从行程的开始到结束,你喝的是同一道水流。

 3、能用一句话说完绝对不说第二句话

 直奔主题,能用一句话概括的千万不要用两句话,通过编辑文案或做出指导性的介绍,引入用户关注点。

 4、把访客的注意力集中到一个清晰明了的大标题

 大标题清晰、明显,并处于页面上重要位置

 5.、用户和流量细分

 如果你有多种用户,那要为每种用户细分创建一个着陆页,并通过各种分开的来源来驱动流量。这使你能测定最有效的市场细分。如果你的着陆页具有逻辑或地理定向的扩展功能,那您也许可以创建一个单一的页面,基于访客而改变内容。如果这样,确保你的追踪能处理这些复杂情况

 其实提高网页转化率的方法不只是以上内容,如果对我们的内容有进一步关注,可以添加狐仙网络公众号,我们可以提供免费的学习视频;

 很多企业想做好竞价推广这一块,他们觉得,做竞价,只需要懂竞价的后台就足够了,其实这个是远远不足以做出效果的,就像前面说到的,网站因素也是决定效果的重要关键。做好SEM优化,降低推广成本;WHY NO!了解更多内容请期待SEM优化篇-如何提高页面转化率(下篇)

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